四成销售靠亚太 Prada代工业务迁回意大利

奢侈品销售业绩下滑

所有的矛头都指向中国市场的低迷

今年年初，CEO Patrizio Bertelli曾信誓旦旦表示："2013年我们会持续将重点放在全球零售网络的扩张上，并且严格控制成本和运营支出，全面保障我们的现金流。"话音刚落，一季度Prada仅净开设1间新店，与其年初规划的新开70-80家门店目标相距甚远。

然而，Bertelli并未停下脚步，他已经把"宝"押在了中国市场身上，二季度伊始便频繁在中国二线城市开店。

增速疲态明显

从去年开始，包括LV、Gucci在内的奢侈品牌就强调要将重点放在重塑或者提升品牌形象并提高商品质量上，然而在业界形象一向优秀的Prada在为能呈现出更好的作品而努力的同时，也在与时装、艺术、电影和建筑界不间断对话。

近日，Prada从过去20年间的精选T台形象中汲取灵感，为Baz Luhrmann的《了不起的盖茨比》打造了40多套风格独特的Miu Miu和Prada鸡尾酒礼服和晚礼服的定制系列。

Prada的戏服自然也成为了该影片的主角，以水晶和亮片刺绣装饰得闪闪发光的真丝礼服；天鹅绒、皮草和跃动的流苏；翠绿色、绿玉色、黄玉色和金色的摇曳生姿。这些元素的设计早已成为该片亮点，抢尽风头。

然而，Prada公布的2013财年一季报却并不如戏服那样好看。截止4月30日的三个月期间，Prada集团一季度收益净额为7.823亿欧元，较2012年同期增长13.9%。尽管依旧是两位数的增长，却不及去年47.9%的好成绩。

财报显示，该集团净收入为1.382亿欧元，较去年同期的1.217亿欧元同比增长13.5%，这个数字在去年为惊人的111%。相比之下，Prada一季度的成绩自然略显凄凉。截至4月30日，Prada在全球的直营店数量达到462间，相比去年同期增加67间。同店增长8%。

从分销渠道上看，零售渠道的销售净额为6.787亿欧元，同比增长19.1%，该渠道对总销售净额的贡献由2012年同期的84.6%攀升至87.9%。批发渠道则贡献了其余的12.1%，较2012年同期下滑9.4%，Prada方面表示，这跟集团预期基本一致。

从地域上来看，亚太区的销售净额达3.156亿欧元，同比增长24.8%， 该地区对综合销售净额的贡献由37.6%上升至40.8%。同店增长6%。其中大中华区取得24.3%的增长，同店增长超过整体的8%至9%。

美洲区增长23%，占据总销售额的12%，意大利的销售额下跌了8%为1.328亿美元，占总收益额的13%。欧洲其他区域增长7%达到2.073亿美元，占总销售额的23%。

从商品种类上来看，除皮具制品的销售量增长了29%以外，成装和鞋履的销售量分别下跌了5.1%和12.2%。

然而Prada集团的主力品牌Prada销售净额达6.388亿欧元，同比上升18%，去年这个数字则是52.3%。尽管如此Prada品牌对整体销售净额的贡献也由去年的80.4%升至82.6%。第二品牌miumiu的成绩也不容乐观，出现了个位数的增长为5%。

继续大力扩张中国网络

在这场下滑的背后，不能忽视的是，以中国为主要推动力的亚太区作为普拉达全球最大的市场，其销售也正面临着快速下滑。一季财报显示，除日本以外的亚太区所占的市场份额已突破40%。该区域一季度销售净额为3.15亿欧元，同比上涨24.8%(按固定汇率计算为23.1%)。但比起去年同期，亚太地区增长速度高达46.9%，大中华地区增速达53.7%的成绩来说，今年24.8%的成绩就显得异常疲态。

媒体报道，Prada集团2012财年第四季度财报令一些分析师感到失望之后，在香港的交易额下降到18个月来的最低点。这主要是因为2013年中国新年的延时到来。

但尽管今年中国的春节于2月9日如期而至，似乎也没为Prada2013财年一季度的业绩做出更大的贡献。一季度成绩的惨淡让Prada继续在中国加大了宣传力度。

据慧聪研究HCR监测的数据显示：LV和Prada在今年前5个月的广告投放额分别增长了77.68%和20.73%。Prada依旧积极地加强在中国市场上广告的投放和市场宣传，无疑是觊觎中国市场的强大消费潜力。

与此同时，Prada在一季度的沉默之后，再一次的加速扩张其在中国的营销网络。今年1月份，Prada相继在南京和长春开设新店之后就再无动静。近日，Prada为庆祝天津银河国际店铺开业，特意推出限量款手袋，款式为Prada经典的褶皱小羊皮包袋，共三款颜色选择，分别为桃红色、天蓝色与橙黄色，每款颜色10只限量发售。

伴随着天津门店的高调开幕，吹响了二季度扩张中国网络的号角。孰不知，位于三亚丽兹卡尔顿酒店内的Prada店铺也在今年6月悄悄开业了，没有举办任何的活动，也没有任何媒体邀请，对于不算低调的Prada品牌来说，这样的"悄无声息"的确少见。

这样的扩张又来到了苏州。该地区美罗百货将再迎入一国际顶级奢侈品牌PRADA。据悉，此次Prada门店的营业面积达455平方米，经营全系列产品，从北一楼一直延伸至二楼。

此次Prada的逆市开店，显然将重点放在中国的二线城市。毕竟，潜力巨大的市场历来是奢侈品必争之地。

近日，有消息传出Prada将把中国的部分代工业务转移回意大利，消息一出便引来业界的争相议论。Prada品牌方表示，目前没有接到总部有这样的通知。

Prada一直与时代皮具集团有长达9年的合作。可想而知，Prada一旦返回意大利，人工成本自然会升高，而这自然会体现在Prada手袋的市场价格上。对此，业界人士表示："Prada此举若真实施，一方面是中国的人工费用也在上涨，另一方面就是在中国代工，市场流放出来的A货太多了。"