爱马仕的设计，优衣库的价格 优衣库每年100家门店挺进中国

　　去年 11 月，优衣库的海外门店数首次超过日本本土。这个扬言成为"世界第一大服饰制造商和零售商"的公司，其未来的增长引擎将更依赖于国际市场，尤其是大中华地区。

　　大中华区市场成为重中之重

　　2002 年，优衣库进入中国，它是第一个入驻中国的快时尚公司，也是第一个在中国设立电商平台的快时尚品牌。优衣库进入中国市场已有 13 年，在大中华区(中国大陆、香港和台湾)，2015 财年，优衣库在大中华区新开出 93 家门店，销售额突破 3044 亿日元(约合 161 亿元人民币)，同比增长 46.3%，营业利润同比增长 66.1%。

　　前九个月营收为 4818 亿日元，按年上升 47.0%，营业利润上升 55.0% 至 519 亿日元，均高于集团预期。

　　去年，优衣库大中华区销售额已经占到其海外市场总营收的一半。目前优衣库在日本境内有 814 家门店，境外则有 767 家门店，其中大中华区就占有442 家。中国市场对于优衣库来说，至关重要。

　　优衣库在去年因为不雅门事件在中国闹得沸沸扬扬的，这个品牌名字也在大街小巷迅速蹿红，不少消费者不远万里也要去优衣库拍张照、合个影。因此在很长一段时间，不雅门事件都被认为是营销事件。

每年开出100家门店

　　根据优衣库的计划，到了 2020 年，它要在大中华区开出 1000 家门店，几乎是现在的两倍。达到这个目标，优衣库在接下来的 5 年里，平均每年都要开出 100 家左右的门店。

　　有人会认为平均每年开出100家左右的门店现实么?其实对于这个，我们倒不用太担心。

　　优衣库在大中华区的门店总数虽然达到了 467 家(截至 2015 财年末)，但根据优衣库中国官网的显示，其中有超过四分之一(126 家)的门店位于北京、上海、广州这三座城市。在优衣库设有门店的全国 100 多座城市中，许多二三四线城市的门店数仅为 1 家。"它还没有吃透三、四线城市。"中欧商学院营销系教授蒋炯文说，优衣库目前在中国的市场规模的确很大，但整个市场尚未饱和，仍有扩张空间。

　　相比其他快时尚，优衣库有一些先发优势。在天猫上，它连续两年成为"双11"服装类销售冠军，电商上积累的数据可以为渠道下沉至三四线城市的选址提供参考。

　　虽然优衣库已经在去年4月停止了和京东的合作，但从京东给出的"79包邮"就可以看出京东对优衣库品牌的重视。

讨好年轻人

　　当然，在任何一个行业都必须与时俱进，抓住年轻消费者才是最大的目标。优衣库也不例外。

　　你会看到优衣库在其位于上海的迪士尼概念店里设立了一个叫做 UT Factory 的区域。消费者可以在平板电脑上选择自己喜爱的迪士尼图案，并当场打印到 UT 上，完成固色后，就可随即取穿。再比如，优衣库曾在中国的个别门店树立一块电子屏幕，当消费者站在屏幕前时，屏幕上会出现东京、伦敦等地的街景，让人仿佛身处异地。

　　所以你也会看到优衣库空前频繁的跨界合作。2015 年 10 月，UNIQLO AND LEMAIRE 合作系列在中国开售三分钟后售罄。大家口耳相传的都是，"和爱马仕前设计总监合作的系列"，以及，"爱马仕的设计，优衣库的价格"。在一个库存量如此之大的优衣库中出现售罄这种情况并不常见。就算把导购员逼到货架上，没有就是没有。

　　似乎是尝到了甜头，　在优衣库刚刚公布的 2016 年春夏新款中，设计合作款的数量达到了 4 个，在单季中前所未有。比如女生宽脚裤(不同于阔腿裤)，男生的束脚裤，以及很多运动风和居家服和设计师合作系列(Ines、Carine、Lemaire)。

　　迅销集团全球创意总裁 John C Jay 对此的解释是，优衣库只是在缩小时尚和基础间的距离，"我们并没有把时尚和基础一分为二。我们所说的是，曾经的基本款正在变得更加精致和时尚，因为如果我们只单单是一家生产基本款的公司，那我们就没有未来。"

　　当然，为了打开中国市场还有一件事情是必不可少的，那就是代言人。相比于其他入驻中国的快时尚品牌，优衣库的代言人是最贴近中国消费者的。本土明星的代言更容易引起消费者的品牌认同感。

　　代言中国大陆地区：陈坤、孙俪、杜鹃、黄豆豆、谭元元、高圆圆、倪妮

　　代言中国香港地区：方大同、黄宗泽

　　代言中国台湾地区：陈柏霖、陈意涵、严爵、林依晨

　　2014年6月5日开始，倪妮开始担任国际著名休闲服品牌UNIQLO(中文名优衣库)全球代言人，是该品牌大中华地区首位全球代言人。