Kate Moss凯特·摩丝大谈从模特转变商人的创业历程

近30年间，Kate Moss始终是最具辨识度、最上镜、最为人乐道的地球人物之一。她登上的《Vogue》杂志封面比任何人都多(她的团队都没能算清究竟有多少)，为无数品牌担任广告模特。其中最出名要属她为Calvin Klein出镜的广告，可列入时装史上最具争议与影响力的广告的行列。

　　从她最早与Corinne Day合作推出时装颓废风潮运动，到Mario Testino重塑Burberry形象的光鲜广告大片，再到她最近与Adidas、Supreme瞄准"千禧一代"的项目，Moss展现出本行业非凡的坚韧与常青，从那个来自伦敦郊区、羞涩瘦弱的14岁模特，成长为20年来全球收入最高的顶级模特之一，并在激烈争议、个人危机与毒瘾戒除中坚强存活下来，而且愈发壮大。

　　如今的Moss，是1990年代超级名模中依旧仍在模特行业活跃并赚钱的唯一一人。据《福布斯》分析，她在2015年6月至2016年6月间共计挣得500万美元，在全球20位收入最高的模特中排名第13位。尽管这与过去几年相比较少--根据《福布斯》数据显示，彼时她的收入不低于1300万美元--但今年42的Moss是2016年榜单上年纪最长的模特，并在模特行业顶层留下最长的不间断记录。《星期日泰晤士报》(Sunday Times)估计其净资产超过7500万美元，是全英最富有的女性之一。

　　但如果你是Kate Moss，已经是世界上最知名的时装偶像，你接下来还会做什么?

　　今年早些时候，Moss做出了让业界大吃一惊的举动：离开她所在27年的模特经纪公司Storm Models。但并非跳槽到竞争经纪公司，而是在建立了自己的模特代理业务，悄悄实施一个从名模到商人的转变计划。

　　"这是成年人会做的事，"她若有所思地说，"我想做的事不仅是当模特。无论我们多么努力去尝试并与他们共事，我总会是他们熟知的那个14岁的小Kate，"她说，"就像离开家。我必须得离开家。而且他们也很明白这点，就像说'是的现在你得走了，我们能做的已经都做了'。我希望能放开手脚好好做事。"

　　Moss说，这个决定改变了她在自己眼中的样子，她不再是那个等待被人雇用的模特，而是一个能完全掌控自己命运的人。"我之前没意识到这会在多大程度上改变我的感觉，这就像是要为我的公司、为我所做一切要负担责任。不是像模特那样，只是被派去工作、出现在现场，做一切别人想让你做的事。"

　　本月，Moss创办了自己的经纪公司Kate Moss Agency。"这是个梦想!太不可思议了，"她笑着说，谈起公司发现并支持模特界新人的发展前景。"你知道那部电影《Gia》吗?Faye Dunaway就是他们的经纪。这个我真的能做!但我希望更加专注管理员工的职业生涯，而非仅是运作一间模特经纪公司。我不是很想要那些只是长得好看的人，我希望有能够唱歌、跳舞、表演的人--我想打造的是明星，"她说。

　　在起始阶段，该经纪公司将与少数尚未知名的人才合作并为其担任模特经纪。为将设想变作现实，Moss已悄悄建立一支小团队，与她的长期合作的模特经纪人、今年早些时候也离开Storm Models的演艺经纪人Lucy Baxter共事。

　　这位名模出身的商人也在延伸Kate Moss生活方式品牌，并将在今年晚些时候推出一系列新联名合作与项目。此举亦是她曾与Topshop、Longchamp、Equipment合作的自然延伸。所有这些合作都旨在利用她的个人品牌资产，当她还在Storm Models时，就已经与一些公司合作推出新产品并冠以她的名字。

　　"我想，对他们来说，这还是和钱有关，但我更希望去做我真正为之自豪的事，做产品，而不是只为收钱，"Moss说。 "作为一家模特经纪公司，他们定模特是要完成一项工作。你实际上与品牌没什么联系，你只是代表这个品牌。但如果要做联名合作、把你的名字打在产品上，这对我来说就是很重要的事。这是我需要去相信的事情。"

　　Moss意识到自己需要一位经理--而不是代理--来在更高的战略层面考虑商业合作伙伴关系，并按照长期战略来进行调整。今年早些时候，她宣布任命The Production Club的Camilla Johnson-Hill为其品牌和业务经理。"真的是时机很对。我考虑了好几年，因为我同时也在其他人合作别的事情。后来我遇到了Camilla，对她来说时机也很好。能有人这么理解我、理解我想做的、我想达到的，实在太完美了，"Moss解释道，"她是个行动者，我很欣赏行动者。"

　　但这并不意味Moss将转交任何决策权。"Kate要做全部决策，她是公司的CEO。我把议程提出来，加入我自己的想法，帮助整理出思路，但她才是所有项目的所有者，"Johnson-Hill澄清道，"开始与她共事后我了解的一点是，她不会做任何对她来说不真实的事。她会带领每个项目，不管在创意上还是商业上的。"

　　但在所谓的"Instagram网红"时代(比如Kendall Jenner、Karlie Kloss和Gigi Hadid)，Moss的新经纪公司需要快速发展社交媒体技艺。"她们肯定对另一面有所了解，Instagram那一面就不用说了，还有商业那一面，她们都十分有商业头脑，"Moss坦言。

　　Moss本人此前一直没有任何正式的社交媒体账号，但该经纪公司的新Instagram帐户(@KateMossAgency)将专注于Moss与她的新门生，最终将能把数百个粉丝专页账号的粉丝整合计入超过100万关注者。

　　"账号上会发布Kate的照片，还有Kate选好要发布的照片，以及其它我们公司代理的模特的照片。我认为这将逐渐发展出自己的感觉，而不是全凭战略规划，就像那种发自内心的感觉。但无论如何，这肯定将是属于Kate的愿景--不仅是她的照片，而是她心中的愿景。"